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Mittelstand
+Amazon

Wachstum
mit Methode

Unsere Mission

Profitabel wachsen auf Amazon
Wir begleiten mittelständische Hersteller und Markeninhaber auf Amazon, von der Markteinführung bis zur Skalierung in Deutschland, Frankreich und Italien. Wir stützen uns auf einfache mathematische Verfahren und klar definierte Regeln. So lässt sich jede Entscheidung begründen.

Auf Amazon zahlt sich Sorgfalt aus: präzise Listings, sauber strukturierte Werbung und eine Steuerung, die auf belastbaren Daten beruht. Darauf konzentrieren wir uns. Wir arbeiten pragmatisch und mit bewährten Verfahren, die wirksam und nachvollziehbar sind. Bauchentscheidungen und Blackbox-Lösungen gibt es bei uns nicht.

Drei Grundsätze

  1. Wir entscheiden erst, wenn die Daten vollständig und die Datensätze ausreichend groß sind.
  2. Wir steuern Werbung über den Deckungsbeitrag, nicht über den Umsatz.
  3. Wir planen Werbung, Bestand und Nachschub gemeinsam.

Unser 
Angebot

Leis-
tungen

Unsere Leistungen

  • Markteinstieg: Sortimentsauswahl, Positionierung, Wettbewerbsanalyse und regulatorische Voraussetzungen, bevor das erste Produkt online geht.
  • Listings und Content: Titel, Bullet Points, Bilder und A+ Content, ausgerichtet auf die Suchbegriffe, die tatsächlich zu Käufen führen.
  • Werbung: Aufbau und Steuerung von Sponsored Products, Sponsored Brands und Sponsored Display.
  • Bestand und FBA: Reichweitenplanung, Nachschub und Saisonvorbereitung.
  • Internationalisierung: Frankreich und Italien, erst wenn die Wirtschaftlichkeitsrechnung trägt.
Kontakt

Ziel-
gruppe

Für wen wir arbeiten

Wir arbeiten für Hersteller und Markeninhaber, die auf Amazon bereits verkaufen und profitabler wachsen wollen, und ebenso für Unternehmen, die den Markteintritt erst vorbereiten. Gemeinsam ist ihnen eine eigene Marke, ein Sortiment mit klarem Profil und die Bereitschaft, Entscheidungen auf Daten zu stützen.

Sie haben einen festen Ansprechpartner, der Ihr Geschäft kennt.

Nicht passend sind Dropshipping-Modelle und Handelsware ohne eigene Markenrechte.

Kontakt

KI
und Amazon

Künstliche Intelligenz: wirksam, wenn die Aufgabe verstanden ist

Gezielt eingesetzt, ist KI eine Superkraft: Sie wertet in Minuten aus, wofür früher Tage nötig waren. Die Voraussetzung dafür liegt beim Menschen. Wer KI nutzt, muss die oft komplexe Aufgabenstellung durchdrungen haben und präzise beschreiben können. Darin liegt unsere Arbeit.

Wir setzen KI für die Analyse großer Kampagnen- und Suchdaten ein, für Listings, die auch Amazons KI-Shopping-Assistent richtig versteht, und für die laufende Auswertung von Reports. Die Verantwortung für jede Entscheidung bleibt beim Menschen.

Wie wir KI einsetzen

Play-
book

Unser Playbook

Erfolg auf Amazon folgt einer klaren Abfolge. Unser Playbook beschreibt sie in fünf Phasen. Es ist erprobt, wiederholbar und auf Ihr Sortiment übertragbar.

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Das Playbook in fünf Phasen

1. Analyse

Wir untersuchen Nachfrage, Wettbewerb und Margen. Daraus ergeben sich für jedes Produkt Zielwerte, etwa die maximal tragbaren Werbekosten.

2. Listing

Wir gestalten Titel, Texte und Bilder so, dass Kunden das Produkt finden und verstehen. Das gilt für die klassische Suche ebenso wie für KI-gestützte Assistenten.

3. Werbung

Wir strukturieren die Kampagnen nach Produkten und Zielen und leiten die Gebote aus den Zielwerten ab. Suchbegriffe werden systematisch ausgebaut oder ausgeschlossen.

4. Bestand und Skalierung

Wir richten den Werbedruck an der Lieferfähigkeit aus, bereiten Saisonspitzen vor und erschließen neue Marktplätze, wenn sie wirtschaftlich tragen.

5. Steuerung

Wir prüfen in festen Rhythmen, dokumentieren jede Maßnahme mit Begründung und messen den Erfolg am Marktanteil je Suchbegriff, nicht am bloßen Ranking.

Ein Beispiel für unsere Arbeitsweise

Bevor wir ein Gebot festlegen, bestimmen wir, welcher Klickpreis wirtschaftlich tragbar ist. Ausgangspunkt ist der Werbebeitrag, der je Bestellung zur Verfügung steht: der Deckungsbeitrag nach Herstellkosten, Amazon-Gebühren und Logistik, abzüglich des Anteils, der als Ergebnis verbleiben soll.

Maximal tragbarer durchschnittlicher Klickpreis = verfügbarer Werbebeitrag je Bestellung × erwartete Conversion Rate

Beispiel: 8,00 € × 10 % = 0,80 €

Liegt der durchschnittliche Klickpreis darüber, kostet jede über Werbung erzielte Bestellung mehr, als sie wirtschaftlich trägt. Belastbar rechnen wir erst, wenn ausreichend Klick- und Bestelldaten vorliegen; verändert sich die Datenlage, bestimmen wir den Wert neu.

So arbeiten wir

Fester Ansprechpartner

Sie sprechen stets mit derselben Person.

Keine Abonnements, keine Mindestlaufzeit

Wir rechnen nach Aufwand ab und nennen die Kosten vorab.

Transparenz

Jede Maßnahme ist dokumentiert, begründet und mit einem Prüftermin versehen.

Steuern und Regulatorik

Bei OSS, EPR und GPSR unterstützen wir mit einem europaweiten Netzwerk von Steuerberatern. Steuer- und Rechtsberatung leisten wir selbst nicht.

Beispiele aus unserer Arbeit

In den von uns betreuten Fällen stieg der Amazon-Umsatz im Jahr nach Einführung unserer Methodik um 50 bis 100 %. Grundlage dafür waren keine einzelnen Kunstgriffe, sondern das Zusammenspiel aus präzisen Listings, einer am Deckungsbeitrag ausgerichteten Werbesteuerung und einer verlässlichen Bestandsplanung. Wie sich diese Werte im Einzelfall entwickeln, hängt von Sortiment, Wettbewerb und Ausgangslage ab.

Lebensmittel: „Pralinen“

Für den stark umkämpften Short-Tail-Begriff erreichte das Produkt organisch Platz 1 und damit Sichtbarkeit, ohne dass jeder Klick bezahlt werden muss.

Lebensmittel: „Trüffelöl“

In einem spezialisierten Markt, in dem die Position über die Auffindbarkeit entscheidet, erreichte das Produkt Platz 1.

Industrielles Hygieneprodukt

Für das Hauptkeyword erreichte das Produkt Platz 1. Die Methode funktioniert auch jenseits von Konsumgütern.

Amazon-Audit

Amazon-Audit: der unverbindliche Einstieg
Wir prüfen Ihr Konto mit Lesezugriff: Listings, Kampagnenstruktur, Kennzahlen wie ACOS und TACOS, Bestand und Wettbewerb. Sie erhalten eine schriftliche Auswertung mit priorisierten Maßnahmen, die wir anschließend gemeinsam besprechen.

Die Empfehlungen sind so konkret, dass Ihr Team sie auch selbst umsetzen kann. Sie sind noch nicht auf Amazon? Dann prüfen wir stattdessen Marktpotenzial, Wettbewerb und Voraussetzungen für Ihr Sortiment.

Das Audit ist unverbindlich und ohne Folgeverpflichtung.

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Amazon-Glossar

Amazon hat eine eigene Fachsprache. Unser Glossar erklärt die wichtigsten Begriffe, von ACOS bis Vine.

Zum Glossar